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“¿Qué es estrategia? Continuar disparando cuando ya no se tienen balas, sólo para que el enemigo no lo perciba.”
- Anónimo

Nunca infravalore la importancia de la incompetencia en las organizaciones. Ha sido siempre la fuente del descontento, la independencia y el éxito de la actividad emprendedora (William Bliss)

I was figuring on starting some kind of business, but most every business is already engaged more than's necessary; and then, I ain't got no business ability. What I want is something that don't call for no kind of ability whatsoever and no kind of exertion to speak of, and ain't out of town, and pays good, and has a future. (Unattributed but, perhaps the best description of the wannabe entrepreneur)


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Entrevista: Ana Toscano - Gerente de ESTAR ASALVO
Publicado por: EUROWARDS
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Tema Perfil Emprendedor
"Los premios que ha recibido la empresa han supuesto una voz de ánimo y una confirmación de estar en el camino acertado"

El nombre de la empresa -Estar Asalvo- lo dice todo. Pero el público al que esta entidad intenta salvaguardar es muy concreto: el infantil. Solventar los temas de seguridad de los niños en el hogar es el cometido de esta firma sevillana que lidera Ana Toscano.

¿Qué le llevó a fundar una entidad relacionada con el mundo infantil?
Estar Asalvo nace debido a la necesidad de unos amigos de poner fin a los problemas de sus hijos con las piscinas. Ante el miedo de que éstos pudieran caer al agua y morir ahogados en un momento en el que los padres no estuvieran atentos, nos preguntaron si existía algún producto para eliminar este peligro. Comprobamos que no había nada que lo solucionara eficazmente, por lo que nos pusimos manos a la obra para crearlo. En este proceso de búsqueda, decidimos elaborar un catálogo para solventar los temas de seguridad de los más pequeños en el hogar. Fue la razón por la que surgió.


¿Qué hace Estar Asalvo?
Fabrica y vende artículos de seguridad infantil. Es netamente española y en ella disponemos de un amplio catálogo, con una extensa oferta de productos (juegos educativos, mobiliario...).

¿Con qué profesionales trabaja?
Con tiendas de puericultura, farmacias, parafarmacias y escuelas infantiles.

¿Cuándo fundó la empresa?
La constitución fue en septiembre de 2002, si bien la presentación oficial tuvo lugar a finales de enero de 2003. Antes de este momento, y durante dos años, realizamos un exhaustivo estudio de mercado.

¿A qué se dedicaba usted antes de convertirse en gerente de Estar Asalvo?
Trabajaba en el Departamento Comercial de la firma Línea Electrónica. Su actividad se centra en la fabricación y en la venta de equipos electrónicos.

¿Cuánto tiempo estuvo meditando la idea de crearla?
Durante más de un año estudiamos la viabilidad. A lo largo del mismo tiempo desarrollamos la puesta en marcha del negocio.

¿Y lo estableció usted sola o con otras personas?
Con otro socio, al 50 por ciento.

¿Contó con alguna ayuda para poner en marcha la entidad?
Sí. Nos fueron concedidas algunas subvenciones. No obstante, éstas sólo representan una parte no muy importante de la inversión inicial necesaria.

¿Echó algo en falta que le hubiera hecho más fácil la constitución de la compañía?
Sí, la falta de agilidad de algunos organismos públicos.

Su idea empresarial ha sido galardonada en varias ocasiones. ¿Cuáles han sido para usted las más destacadas?
El segundo premio en Eurowards a nivel europeo y el primer premio de este certamen a nivel nacional.

Como emprendedora, ¿qué han supuesto para usted esos reconocimientos?
Una voz de ánimo, un aliento, una confirmación de estar en el camino acertado.

EL DECÁLOGO DEL EMPRENDEDOR


1. ¿Cuál fue la primera idea que se le pasó por la cabeza para poner en marcha su empresa?
Los problemas de seguridad con los que se enfrentan los pequeños día a día y que no estaban satisfactoriamente atendidos.

2. ¿Cuál considera que fue la ayuda más importante que recibió?
El apoyo moral de nuestras familias.

3. ¿Y su principal obstáculo para crear el negocio?
La financiación. Es difícil hacer que crean en ti cuando sólo presentas un proyecto.

4. Cuando usted comenzó la creación de la empresa, la carencia más destacada era...
La falta de medios materiales para acometer algunas gestiones. La escasez de recursos financieros no posibilitaba la inversión en materiales que facilitaran el trabajo.

5. Si pudiera retroceder en el tiempo, ¿qué no volvería a repetir en el proceso de creación de su empresa?
La cantidad de horas empleadas en realizar proyectos que hicimos para obtener determinadas inversiones. La relación tiempo-resultado no ha sido para nosotros muy productiva. Ahora mismo pienso que hubiera empleado más a pensar cómo aumentar las ventas que a conseguir más subvenciones.

6. ¿Cuál es el aspecto más destacado que puede inducir a una empresa al fracaso?
La falta de confianza en uno mismo.

7. Si nos centramos en Andalucía, la principal carencia en materia de infraestructuras para los emprendedores de la región es...
Las mismas que en cualquier otra comunidad autónoma, aunque Andalucía ha mejorado bastante.

8. ¿Qué consejo daría a aquellas personas que actualmente desean poner en marcha un negocio?
Que se armen de valor, paciencia, capacidad de trabajo y horas de sueño. Todo esto les va a hacer mucha falta.

9. Sin duda alguna, la principal cualidad que debe tener un emprendedor es...
Capacidad de trabajo y seriedad.

10. Por último, para usted el emprendedor ¿nace o se hace?
Nace. Eso es algo que se lleva en la sangre.

Nota: *Ganadora EUROWARDS (2002) - IDEA DE NEGOCIO - Fuente: Emprendiendo.com

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